第2629章 商业谈判（第1页）

中午，赵旭在董妍的单位吃了顿简餐。说是简餐，但饭食荤素搭配的特别合理，既营养又很美味！赵旭的厨艺算是不错的。所以，一尝就知道，掌勺的师傅一定是有名的大厨。下午的时候，董妍开会去了，将赵旭独自留在了办公室。赵旭在想着，之前见董龙的情景。董龙既然拒绝了自己，又什么会介绍他的朋友给自己认识。而这位朋友倒底是谁，董龙一直不肯向他透露。想求得董家帮忙，算是没希望了。不知道，京城的张家会不会帮自己。如果张家再不肯帮忙的话，赵旭只能见见董龙说得那位朋友了。闲来无事，赵旭给张子安打了通电话。电话接通后，赵旭对张子安说：“子安，我已经到京城了。不过，目前我还有些事情要做，等有空的时候，再去张家拜会你。”张子安一听赵旭来京城了，高兴地说：“你小子总算来了！好咧，那我等你的电话。等你来了之后，我带你去几个地方好好潇洒潇洒。”赵旭哪儿还有心情潇洒。他来京城是来办事的，要是想潇洒，就不会来京城了。可面对张子安的热情，赵旭只能答应下来。说：“好的，那等我去你张家再说！”赵旭没和张子安聊太久，就挂断了电话。他本想把董家拒绝自己的事情，告诉老婆李晴晴，又怕李晴晴担心自己。思来想去，给李晴晴发了条信息，报了个平安留言道：“晴晴，我到京城了！”“那你到董家了吗？”李晴晴的信息，很快发了过来。“到了！”“那就好！京城那种地方，可不是我们临城这种小城市。你行事千万要小心！”李晴晴对赵旭叮嘱说。赵旭回了句：“放心吧！”他没敢和李晴晴聊太久，担心李晴晴会追问董家的事情。等了一个多小时后，董妍回到了办公室。递给赵旭一个工作证，让他戴上。赵旭将工作证戴在了衣服胸前，俨然成了谈判成员的一份子。“时间差不多了，我们走吧！他们可不喜欢迟到的谈判对象。”董妍说。赵旭“嗯！”了一声，跟着董妍离开了办公室。谈判成员多达十人，但这支谈判代表队，以董妍为主。众人上车后，赵旭跟随谈判代表队，一起出发了。一些谈判代表，不时瞧着赵旭。因为，赵旭一直伴在董妍的身侧。可这个人面生的很，从未见过。也不知道，倒底是什么来头。还以为是董妍请来得帮手呢？到了谈判地点后，董妍整理了下衣装，又替赵旭整理了一下衣服。赵旭很意外，没想到董妍如此细心。“我们进去吧！”在董妍的带领下，这支商务谈判代表队，率先来到了会议室。董妍示意赵旭站在自己的身后。赵旭会意，紧守着董妍。大约二十分钟之后，富勒公司的人终于来了。这些外国人，个个西装笔挺，一副很考究的样子。不过，每个人的脸上，都呈现着一副傲慢的神色。双方的谈判很快开始了！董妍的外语水平非常好，率先涛涛不绝向对方阐述了立场。富勒公司的人听完董妍的发言后，摇了摇头，说：“董小姐，你们刚刚成立谈判部门，就想和我们要定价权。岂不是痴心枉想！”“菲尔总裁，我们公司已经取得了资质，当然享有定价权。我们是来搓商价格的，不是来听你侮辱我们的。”叫菲尔总裁的大鼻子外国人，冷笑了几声。拍着桌子说：“我们是老牌公司。这几样东西的定价权，一直是我们公司说得算。”“以前的确是你一家公司！但现在不一样了，我们公司也有资质了！”“如果我们不同意，你们的定价权也没用。”菲尔总裁说：“就算谈不成，那也会延续之前的价格。我们无所谓！”要是沿用以前的价格，可以说又要被“富勒公司”给剪羊毛了。赵旭和董妍沟通过后，已经明白了一些里面的道道儿。富勒公司正是因为早先拥有质资，才可以对国际上的一些企业剪羊毛。毕竟，现在的贸易早就和国际接轨了。谁享有定价权，谁就能坐享其成。董妍皱了皱眉头。如果要是谈不拢延用以前价格的话，吃亏的还是他们这些企业。这次谈判的目的，就是想逼富勒公司降价。可菲尔总裁，摆出一副死猪不怕开水烫的样子。接下来，董妍的团队，又有几人发言。可是富勒公司坚持自己今年的定价，不肯让步。董妍一筹莫展，不和该怎么办才好。这时，赵旭开口说话了。对董妍说：“董小姐，我可以说几句话吗？”“当然可以！”董妍点了点头。只见赵旭用外语，妙语连珠，阐述着当今的经济形势，对富勒公司剖析了一番。说：“如果富勒公司维持以前定价的话，那么董妍这边已经取得了资质，完全可以以低于富勒公司百分之二十的价格定价。到时候，一些选择和富勒公司合作的公司，将会抛弃富勒公司，转而和董妍的公司合作。”董妍听了赵旭的言论大吃一惊。她心里最大的承受范围，也只是低于富勒公司百分之十的定价。可赵旭这小子真敢说，居然直言说百分之二十。而更让她对赵旭刮目相看的是，赵旭还举例佐证，为什么可以低于富勒公司百分之二十来定价。因为，这里的好多商品，产自于南亚。而赵旭在南亚拥有很好的商业基础，对那里的产品，享有优先开发权。如果他和董妍来合作的话，那么董妍公司的成本，就可以大大降低，自然可以价降到富勒公司的百分之二十。只不过，这是一种两败俱伤的做法。因为，富勒公司就算定价再贵，还是拥有一定的拥趸着。毕竟，人家公司的名望摆在那里呢。而董妍提出的要求是，逼着富勒公司，在原价的基础上，降价百分之八。如果双方按低于原价百分之八来定价的话，不仅利于商品的价格平稳过渡，也会大大减少涉及企业的经济负担。